2023年10月25日上午，新时代乡村振兴与区域经济发展研究院徐春祥、孟秀丽、郭昱含、田海燕一行4人，跟随寿光市委宣传部文化科袁金辉，到台头镇三座楼村进行乡村文化振兴调研。
在三座楼村乡土文艺人才活动点，村党支部书记张吉光对接陪同。张书记向调研团介绍了三座楼村的基本情况和乡绣的历史、发展及经营运作。
三座楼村位于“中国建筑防水之乡”台头镇。全村有820户，2810人，耕地面积5500亩，主要以种植小麦、玉米等粮食作物为主，没有种植高收益作物。村民主要以从事农业种植、进厂务工、个体经营为主。经村文书介绍，村里现有40多家从事防水材料生产的民办企业，租用村里200多亩土地；村里种植大户承包土地3000多亩，用于粮食作物种植。土地流转费用每亩1200至1500元。村集体现有收入400万左右，来源于村集体土地流转收入。三座楼村按照“一次规划、分步实施”的思路开展社区建设，已开发9栋公寓楼，有285户村民已搬进社区。依靠村集体出资、爱心企业捐赠和社会爱心人士捐赠，村里完成了对村内街道的全部硬化。
根据张书记和刘文书的介绍和我们的调研走访，我们将三座楼村乡村文化振兴的经验总结如下：
一、注重村民精神文化建设
三座楼村围绕乡村文明建设，开展“好媳妇”、“好婆婆”、文明家庭等评选活动，带动形成敬老孝亲、尊老爱幼的好村风、好民风；逢年过节时，村集体出资租来舞台，邀请歌舞团和本村文艺爱好者组织文艺晚会；平时村民则自发组织广场舞表演队、篮球队等，自娱自乐的同时获得精神需求的满足。
二、关注特殊群体的需求
三座楼村建有新时代文明实践站、幼儿园、善德公益服务中心、残疾人养护服务中心、特困群体帮扶中心和幸福食堂，关注老弱小群体的需求。其中，在幸福食堂，老年人可享受每天中午、晚上两顿饭的便利就餐服务，很好地解决老年群体的吃饭问题。村里共有130位80岁以上的老人，每天到幸福食堂就餐的就有80到90人，其中，80至90岁的老人每餐只需支付1元，90岁以上老人每餐仅仅需要支付0.5元。每年重阳节，村集体给每位60岁以上老人发放100元慰问金和慰问品；村民参保新型农村合作医疗的，村集体给每人补贴100元。
三、文化资源转化文化财富
三座楼村在乡村文化建设方面更为突出的是其乡绣文化建设。乡绣是三座楼村世代相传的一项传统技艺，有着悠久的历史和传统。早先，乡绣是村里妇女人人都会的针线活，在缝制衣服和钉线过程中逐渐形成“乡绣”这一刺绣形式，被应用在枕套、鞋垫、遮巾、毡帽等生活用品的制作上。随着人们生活水平的提高，乡绣多用于制作挂件、布老虎等装饰品。乡绣以针代笔，用精致的走线在织物上绣制图案，图案大多色彩艳丽，寓意喜庆祥和，具有浓郁的地方乡土气息，受到人们的喜欢。2023年，乡绣技艺入选寿光县级非物质文化遗产项目名录。
据张书记介绍，过去乡绣作品多为自用。2018年，村集体将村内残疾人养护服务中心如康家园的闲置空间设为乡绣生产地点，平日乡绣艺人可以在家或者在这里聚集，边拉家常边绣作品。村集体将乡绣艺人绣制的作品集中收起，通过对接北京的一家外贸公司，集体销往伊朗、新加坡等海外国家用作伴手礼，实现乡绣“产销平衡”；对于取得的销售收入，村集体不收取任何费用，全额交还乡绣艺人。
乡绣制作精美，其观赏和收藏价值是机器生产制品所不能具备的，只能靠乡绣艺人手工绣制。一个中等大小的挂件，需要乡绣艺人花费一天半的时间才能完成绣制，人工耗费大，因此定价也高。根据绣品大小、制作工艺复杂程度不同，绣品定价也不同，中等大小的绣品单价在100至200元左右，大件绣品单价可达500元左右。据张书记介绍，今年七月以来的4个月里，普通乡绣艺人可获得3000至5000元左右的收入，手艺精湛的乡绣艺人收入可达20000元，给乡绣艺人带来实实在在的收入。
总体来看，三座楼村的乡村文化建设取得了一定成效，实现了乡风文明、群众幸福感倍增的成效，尤其是其乡绣文化建设，为乡村振兴、文化传承、扶老济困提供了良好平台，取得的主要成效有两点。一是文化与产业“结伴”，促进非遗技艺推广。三座楼村通过对乡绣文化资源的开发和市场运作，形成特色文化产业，让“指尖技艺”转化成为“指尖经济”，在创造经济效益的同时增强对传统文化技艺的推广。二是凝聚老弱、妇女力量，促进共同富裕。三座楼村乡绣艺人多为年龄大的女性，年龄多在60岁以上。乡绣产业充分激活老弱、妇女的工作动力，鼓励她们积极参与乡绣技艺的学习和传承，借助其智慧和力量助力产业做大做强，足不出户弘扬家乡文化。
调研中我们也发现三座楼村在乡绣文化建设中存在若干不足之处，有很大的发展空间。
一是产品设计有待创新。三座楼村乡绣作品的图案和花样多为乡绣艺人结合日常生产生活构思形成，多年来并无太多更新。而工艺作品是技艺与创意的有机融合，在保护和传承传统手工技艺的同时，也应更新设计理念，着眼市场进行产品创新，用现代审美意识对传统手工技艺进行再创造，开发人们当下需要的产品，可满足人们的多样化需求。
二是产品无系统分类。三座楼村乡绣产品主要靠艺人自己构思创作，作品风格各异，没有形成主题、风格等方面的不同分类。可考虑按照不同主题或风格，组合形成系列产品，突出产品鲜明的文化内涵，与竞争产品形成文化上的差异。
三是产品信息标识不清。三座楼村乡绣产品上目前尚无产品标签，产品推介和信息追溯功能弱。可考虑在产品上增加小标签，包装箱内增加产品说明页，使消费者能够通过产品标签、产品说明页获取产品的名称、品牌、材质、产地、厂家等信息，还能通过扫描二维码获取品牌介绍、产品展示、价格查询和购买产品等。通过提高与消费者的互动性，扩大对乡绣产品的宣传营销。
四是生产效率低。目前三座楼村乡绣艺人都是独立创作、加工，个体产出效率低。可考虑按照制作步骤分工制作产品，一方面可避免制作过程中的重复性工作，利于个体操作技能的提高，提高生产效率，另一方面利于推进产品的标准化规模生产，形成规格统一、质量稳定的产品。
五是销售渠道窄。目前三座楼村乡绣产品主要销售给北京的一家外贸公司，再转销海外，依赖单一客户，对销售渠道的开拓少。可在产品创新的基础上，挖掘消费群体，扩展销售渠道，比如在客流大的地区设立专营店；与婚庆、商超、旅游、金融等行业企业合作，提供产品定制服务；开展线上营销活动，提升产品知名度和影响力，等等。
六是年青力量发展不足。目前三座楼村乡绣艺人多为年龄大的女性，乡绣产品对艺人技艺水平的要求较高，花费的时间和精力大，但目前产品收入水平依赖于外贸订单，尚不稳定，因此对年轻人的吸引力不够。可通过进一步推进产业化发展，吸引更多年轻力量加入到传统技艺的生产和推广中。
（执笔人：田海燕）
